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直通车收割计划关键词布局怎么做？溢价出多少？，淘宝新店不刷单应该怎么做才能有效的引来免费流量？
大家好，我是落日雁，从事电商8年，刷还是不刷，这的确是困扰很多新手卖家的问题。
我先给大家讲一下线下商场的“潜规则”。商场里开店，商场会扣销售额的30%（不同商场具体比例会有差异）。而且商场每个月都给他们指标，完不成就扣钱。所以为了完成指标，每家都会每个月自己买自己，保证达标。而自己买的那部分的扣点，仍然要付给商场的。这可以说是线下商场的补单。线上淘宝没有给我们指标，但是通过你的数据表现来判断是否给你更多的流量。这个数据表现就是点击率、收藏率、转化率、DSR、销量等等。也就是说，在淘宝需要获得流量，就需要这些数据好。新店刚起步的时候，需要一个助力，让系统知道你的产品还不错。如果你有老顾客、粉丝，或者自己就是有号召力的大V等，你完全可以较为轻松的搞定。如果你是彻底的新手，没有太多资源，你看你还要什么可行的具体招数？来看下这个案例：这是我之前认识的一个小白卖家，她第一次在网上卖毛衣，因为产品和市场细分工作做的很好，加上产品质量和款式的确也不错。一共补了55单，从双十一之后到1月中旬，总共卖出了2000单，单笔利润60多...为了不影响阅读，截图我就不放完整了，可以看下这款产品在上架到出单的增长曲线。所以这个要辩证的看待。补单作为一种商业行为，存在即有其合理性，我们也要看到其存在的两面性，不要用非黑即白的视角去看待。新店刚起步，你还是需要想办法完成最初的销量，让系统识别出你的产品不错。后面再逐渐脱离就行，不要上瘾。（再次声明：不鼓励补单，不要沉迷于补单）当然，是不是每个淘宝店都必须要补单呢？并不是。不需要依靠补单的商家也有很多，但是分成几种情况：1.这个行业竞争不大，没什么人补单。2.这个行业利润率薄，补单成本高，所以划不来。3.流量更多纬度，比如说回头客，品牌流量，广告，网红流量，淘宝客。因为补单影响的就是淘宝免费流量，但是如果淘宝免费流量只占这个行业10%，那么补单也没什么意义的。大家可以自己权衡一下，以上3种情况你能占到哪一种。大多数卖家本身是没有流量和基础优势的，所以这也是我一直提倡的，淘宝新手尽量去找那些竞争不大的冷门或细分的产品。因为淘宝开店，即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么？但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有1500百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有14万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。在互联网，我们就可以去做特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，所以基本上是不需要补单的。那么，到底应该如何找到这种小需求的细分、冷门产品呢？1、细分产品淘宝是一个大卖场，它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是满足的需求越普遍，越能够占领少数几个位置。所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。08 如何寻找精准的关键词2、冷门产品寻找条件：1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“同性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，无法去了解需要什么产品。3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会提供信息，每个人的关注点不同，可以找到新机会。虽然冷门市场相对来说难找一些，但生活就是生意，需要在生活中不断发现新机会。这是我之前追的一部漫画，一拳超人。然后到淘宝买手办发现这个产品450元，竟然评价已经500多，应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。之前还遇到一个卖“英雄联盟”手办的学员。类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。
